Como fazer das festas um negócio lucrativo

Quem lembra das festas de aniversário infantis de antigamente? Era literalmente “uma festa” de decorações, lembrancinhas e itens mil feitos artesanalmente por nossas mães. Bolo enfeitado, mesa cheia de bonequinhos, personagens em isopor, bolo enrolado em papel celofane, balinha de coco em papel de seda e dá-lhe papel crepom!

Essa “onda” de aniversários artesanais ficou fora de moda por uns tempos mas vem ressurgindo num formato cada vez mais sofisticado. A diferença é que as mães cuidam da organização e definição dos temas, deixando os detalhes a cargo de empresas especializadas.

Para entender melhor desse nicho super lucrativo para muitos Elosetters, entrevistamos a produtora de festas Estela Curioni, da Caraminholando – Atelie de Festas. Ela nos conta um pouco desse universo e dá dicas preciosas para aqueles que criam lembrancinhas personalizadas, mexem com tecidos, biscuit, crochê e diversas técnicas. Com planejamento e foco dá para atuar nicho muito bacana. Confiram!

Olá Elosetters! Minha trajetória é muito parecida com a da muitas artesãs: com o nascimento do meu segundo filho e a vontade de passar mais tempo em casa me dedicando à maternidade, transformei minha paixão por produção de festas no meu negócio criativo.

O que antes era apenas um talento e diversão virou profissão e hoje além de trabalhar com o que mais amo consigo curtir mais os meus filhos.

Mas vocês não estão aqui para saber sobre mim, e sim sobre como vender mais para fornecedores de festas personalizadas!

Bem, eu gostaria primeiro de dizer que compro a maioria dos produtos para minhas festas nas lojas do Elo7 – e que o mesmo acontece com muitas empresas deste segmento. No meu caso, já cheguei a ter festas 100%  Elo7, o que é maravilhoso pois trabalhando com artesãos tão talentosos consigo realizar festas cada vez mais personalizadas e com a cara do cliente. Veja só essa realizada com o tema circo e outra com o tema fazenda. Todas com a participação de marcas do Elo7.

Hoje em dia o que o cliente mais quer é transformar o aniversário do filho numa experiência. Cada detalhe, cada doce e atração deve transformar aquela festa em um momento inesquecível. Para ajudar nessa fantasia, as festas estão cada vez mais temáticas. Histórias de contos de fadas, brincadeiras antigas, piquenique, bailarinas e outros personagens são o “norte” que irá direcionar toda a decoração. E é nessa etapa que a personalização começa.

O resultado final fica bem bonito e harmônico, mas o processo de fazer uma festa temática é bem complexo e cheio de etapas. Lidar com diversos fornecedores (no nosso caso, artesãos) com produtos e prazos diferentes pode ser bastante complicado, principalmente pelos prazos curtos que acabamos tendo para preparar tantas coisas.

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Deixo abaixo 7 dicas para que você “dê um up” nos produtos que já faz para atrair mais produtores de festas e por consequência vender mais:

1. Fique ligado nas tendências
Você sabia que festas com o tema “piquenique”, “bigodes” e personagens de contos de fada estão na moda? Que maçã do amor é um dos doces mais procurados no último mês e que um simples laçarote numa lata pode ser considerado uma lembrancinha ou enfeite para festa? Siga blogs de tendências de festa como: Alguma Bossa, Constance Zahn e Color Party. Leia revistas variadas, preste atenção aos pedidos de novos clientes… toda a informação está aí e ser a primeira a ter um produto personalizável “da moda” é uma grande vantagem. Vale inclusive sites internacionais que mesmo para quem não fala a língua inglesa, as referências de imagens falam por si! Confira a Amy Atlas, Hostess with the Mostess e Kara’s Party Ideas.

2. Ofereça o kit completo, ou muitos itens de um mesmo tema
Vai fazer uma lembrancinha de mini cesta de piquenique? Produza também a toalha xadrez, ofereça personalização, crie convites… Quanto maior o “kit” mais os olhos “enchem” e a vontade de comprar aumenta! ;)

3. Tenha preço para grandes quantidades
Ofereça desconto em grandes pedidos, esse é o requisito mínimo para organizadores de festas e eventos, pois irão consumir muitas unidades e devem ter condições especiais de pagamento. É uma prática comum no mercado e passa maior profissionalismo ao artesão.

4. Entregue mais rápido
Se o seu foco são lembrancinhas, tenha certeza de que o que o fornecedor mais precisa depois da qualidade é o prazo de entrega. Quando a gente gosta do produto e vê estampado na descrição “prazo de entrega 30 dias” não temos nem como contatar o artesão, mesmo que o produto seja incrível, pois as mães nem sempre decidem a lembrancinha com tanta antecedência. Organize-se para entregar com um prazo mínimo de uma semana.

5. Entregue no prazo
Aniversários, batizados e casamentos são datas especiais e únicas. É inadmissível o atraso de fornecedores para eventos, pois as consequências são desastrosas. Imagine se numa festa de casamento o fornecedor dos noivinhos de bolo resolve não entregar a tempo. Sacou o drama? Então ofereça prazos menores e cumpra!

6. Deixe espaço para a customização
Em datas especiais as pessoas gostam de deixar tudo com a sua cara, colocando nomes, apelidos e símbolos em cada detalhe. Preveja um espaço vazio para a customização e informe isso na descrição. Um aviso simples como “este produto é customizável” já dá a dica para o produtor de eventos e aumenta as chances de venda.

7. Documente tudo
Os produtos customizados são por encomenda e inevitavelmente haverão muitas idas e vindas de e-mails e telefonemas. Após acertar alguma coisa sempre envie um e-mail confirmando materiais, cores, prazos e valores para depois não acabar recebendo uma avaliação negativa, uma crítica ou prometendo coisas que não poderá cumprir.

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Eu disse que iriam ser 7 dicas, mas não posso deixar de comentar o que não é dica, mas obrigação para quem quer vender qualquer produto na internet, seja para eventos ou não: tenha boas fotos. Iluminação, cenário, muitos produtos para compor a cena, fotos de diferentes ângulos e detalhamento das peças

E aí, o que acharam das dicas? Vocês já venderam produtos para festas e eventos? Conte um pouco sobre suas experiências, compartilhe nos comentários!

Sobre Estela Curioni

Mãe, empresária, aprendiz de crafter e organizadora de festas profissional. Adora não apenas festejar, mas criar momentos especias que ficarão marcados na↵memória trazendo a magia das festas de antigamente para nossos dias. Proprietária da Caraminholando atelier de festas, vai dar dicas quentíssimas para quem quer investir nesse mercado super lucrativo. Ver todos os posts de

38 comentários

  1. Adorei as dicas!!! Estava mesmo precisando de uma “direção” e as dicas da Estela ajudaram muito.
    Um abraço,
    Eli

  2. Adorei as dicas!!! Estava mesmo precisando de uma “direção” e as dicas da Estela ajudaram muito.
    Um abraço,
    Eli

  3. Elisangela R.Keller

    Adorei as dicas!!! Estava mesmo precisando de uma “direção” e as dicas da Estela ajudaram muito.
    Um abraço,
    Eli

  4. No domingo passado, minha netinha Luiza fez 2 aninhos e minha filha, que tem a loja Banana_Cazza no Elo7, organizou a festa inteirinha, feita no salão de festas do condomínio onde moro.

    Ela criou e executou o projeto da decoração, comprou o bolo e os doces de uma doceira que trabalha em casa, os salgado também.Mandou ampliar uma foto que tirou da Luiza e fez um quadro 60x60cm para colocar atrás da mesa do bolo.Meu marido, que é fotógrafo, diagramou um painel com várias fotos para colocar na entrada da festa.Eu fiz um varal de fotos desde que ela nasceu até a idade atual, que foram presas com os prendedores revestidos com tecido que produzo e vendo na minha loja Joana Banana, também do Elo7.As tias fizeram a restrospectiva, fotografaram e filmaram a festa todinha.Quando estavamos arrumando tudo, chegamos a comentar que poderíamos trabalhar organizando festas e agora, lendo esse texto da Estela Curioni, vamos pensar mais a sério sobre o assunto.É muita coincidência…

  5. No domingo passado, minha netinha Luiza fez 2 aninhos e minha filha, que tem a loja Banana_Cazza no Elo7, organizou a festa inteirinha, feita no salão de festas do condomínio onde moro.

    Ela criou e executou o projeto da decoração, comprou o bolo e os doces de uma doceira que trabalha em casa, os salgado também.Mandou ampliar uma foto que tirou da Luiza e fez um quadro 60x60cm para colocar atrás da mesa do bolo.Meu marido, que é fotógrafo, diagramou um painel com várias fotos para colocar na entrada da festa.Eu fiz um varal de fotos desde que ela nasceu até a idade atual, que foram presas com os prendedores revestidos com tecido que produzo e vendo na minha loja Joana Banana, também do Elo7.As tias fizeram a restrospectiva, fotografaram e filmaram a festa todinha.Quando estavamos arrumando tudo, chegamos a comentar que poderíamos trabalhar organizando festas e agora, lendo esse texto da Estela Curioni, vamos pensar mais a sério sobre o assunto.É muita coincidência…

  6. No domingo passado, minha netinha Luiza fez 2 aninhos e minha filha, que tem a loja Banana_Cazza no Elo7, organizou a festa inteirinha, feita no salão de festas do condomínio onde moro.

    Ela criou e executou o projeto da decoração, comprou o bolo e os doces de uma doceira que trabalha em casa, os salgado também.Mandou ampliar uma foto que tirou da Luiza e fez um quadro 60x60cm para colocar atrás da mesa do bolo.Meu marido, que é fotógrafo, diagramou um painel com várias fotos para colocar na entrada da festa.Eu fiz um varal de fotos desde que ela nasceu até a idade atual, que foram presas com os prendedores revestidos com tecido que produzo e vendo na minha loja Joana Banana, também do Elo7.As tias fizeram a restrospectiva, fotografaram e filmaram a festa todinha.Quando estavamos arrumando tudo, chegamos a comentar que poderíamos trabalhar organizando festas e agora, lendo esse texto da Estela Curioni, vamos pensar mais a sério sobre o assunto.É muita coincidência…

  7. Olá, texto interessante e boas dicas!!! Trabalho, junto com meu esposo, com ilustrações personalizadas e enviamos a arte para as pessoas produzirem a sua própria festa e já vamos começar a desenvolver festas prontas para imprimir com temas variados. 
    Pra dar uma olhada no tipo de ilustrações que fazemos, esse é o nosso site: http://www.tracinhos.com.br

  8. Olá, texto interessante e boas dicas!!! Trabalho, junto com meu esposo, com ilustrações personalizadas e enviamos a arte para as pessoas produzirem a sua própria festa e já vamos começar a desenvolver festas prontas para imprimir com temas variados. 
    Pra dar uma olhada no tipo de ilustrações que fazemos, esse é o nosso site: http://www.tracinhos.com.br

  9. Olá, texto interessante e boas dicas!!! Trabalho, junto com meu esposo, com ilustrações personalizadas e enviamos a arte para as pessoas produzirem a sua própria festa e já vamos começar a desenvolver festas prontas para imprimir com temas variados. 
    Pra dar uma olhada no tipo de ilustrações que fazemos, esse é o nosso site: http://www.tracinhos.com.br

  10. Milenaghpereira

    OLÁ

    EU TRABALHO COM FESTA E TENHO UM GOSTARHISTÓRIA PARECIDA COM A SUA.
    PROCURO COISAS NOVAS,MODERNAS,CUSTOMIZADAS E USO DAS FESTAS DOS MEUS FILHOS PARA DIVULGAR.
    ADOREI SUAS DICAS
    ESTOU NO CAMINHO CERTO
    ESTE ANO ESTOU COM ESTE INTUITO
    OFERECER UM PACOTE CHEIO AO CLIENTE ONDE ELE PODERÁ TER SUUA FESTA POR COMPLETA
    VALE MAIS À PENA E O TRABALHO FINAL É MAIS GRATIFICANTE
    VOU ACOMPANHAR SEMPRE SUAS DICAS
    TEM ALGUM BLOG…
    GOSTARIA DE FAZER ALGUM CURSO DE DESIGNER DE FESTA INFANTIL…SABE DE ALGUÊM!!!
    AGRADEÇO DESDE JÁ
    MEU EMAIL
    milenaghpereira@yahoo.com.br   abraço Milena

     

  11. Milenaghpereira

    OLÁ

    EU TRABALHO COM FESTA E TENHO UM GOSTARHISTÓRIA PARECIDA COM A SUA.
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    ADOREI SUAS DICAS
    ESTOU NO CAMINHO CERTO
    ESTE ANO ESTOU COM ESTE INTUITO
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    VALE MAIS À PENA E O TRABALHO FINAL É MAIS GRATIFICANTE
    VOU ACOMPANHAR SEMPRE SUAS DICAS
    TEM ALGUM BLOG…
    GOSTARIA DE FAZER ALGUM CURSO DE DESIGNER DE FESTA INFANTIL…SABE DE ALGUÊM!!!
    AGRADEÇO DESDE JÁ
    MEU EMAIL
    milenaghpereira@yahoo.com.br   abraço Milena

     

  12. Milenaghpereira

    OLÁ

    EU TRABALHO COM FESTA E TENHO UM GOSTARHISTÓRIA PARECIDA COM A SUA.
    PROCURO COISAS NOVAS,MODERNAS,CUSTOMIZADAS E USO DAS FESTAS DOS MEUS FILHOS PARA DIVULGAR.
    ADOREI SUAS DICAS
    ESTOU NO CAMINHO CERTO
    ESTE ANO ESTOU COM ESTE INTUITO
    OFERECER UM PACOTE CHEIO AO CLIENTE ONDE ELE PODERÁ TER SUUA FESTA POR COMPLETA
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    AGRADEÇO DESDE JÁ
    MEU EMAIL
    milenaghpereira@yahoo.com.br   abraço Milena

     

  13. Oi Estela, obrigada pelas dicas, foram muito importantes pra mim e já compartilhei com outras amigas! :) Estou começando agora a produzir lembrancinhas de festas e também objetos decorativos pra cenário… enfim, esse texto veio em boa hora, e pode deixar que seguirei td direitinho!
    Obrigada.
    Beijos, 
    Stella

  14. Oi Estela, obrigada pelas dicas, foram muito importantes pra mim e já compartilhei com outras amigas! :) Estou começando agora a produzir lembrancinhas de festas e também objetos decorativos pra cenário… enfim, esse texto veio em boa hora, e pode deixar que seguirei td direitinho!
    Obrigada.
    Beijos, 
    Stella

  15. Oi Estela, obrigada pelas dicas, foram muito importantes pra mim e já compartilhei com outras amigas! :) Estou começando agora a produzir lembrancinhas de festas e também objetos decorativos pra cenário… enfim, esse texto veio em boa hora, e pode deixar que seguirei td direitinho!
    Obrigada.
    Beijos, 
    Stella

  16. Atelier Pequeno Craft

    Olá!
    Entrei nesse nicho por acaso quando uma cliente pediu que fizesse um produto que eu vendia para ela dar de lembrancinha na festa de seu filho.Prestei atenção nesse pedido e fiz outros produtos voltados para esse fim.
    Hoje praticamente toda minha produção é de lembrancinhas e afins.
    Gostei muito das dicas!
     Obrigada
    Bjsssssssssssss
    Nayara
    http://www.elo7.com.br/atelierpequeno 

  17. Atelier Pequeno Craft

    Olá!
    Entrei nesse nicho por acaso quando uma cliente pediu que fizesse um produto que eu vendia para ela dar de lembrancinha na festa de seu filho.Prestei atenção nesse pedido e fiz outros produtos voltados para esse fim.
    Hoje praticamente toda minha produção é de lembrancinhas e afins.
    Gostei muito das dicas!
     Obrigada
    Bjsssssssssssss
    Nayara
    http://www.elo7.com.br/atelierpequeno 

  18. Atelier Pequeno Craft

    Olá!
    Entrei nesse nicho por acaso quando uma cliente pediu que fizesse um produto que eu vendia para ela dar de lembrancinha na festa de seu filho.Prestei atenção nesse pedido e fiz outros produtos voltados para esse fim.
    Hoje praticamente toda minha produção é de lembrancinhas e afins.
    Gostei muito das dicas!
     Obrigada
    Bjsssssssssssss
    Nayara
    http://www.elo7.com.br/atelierpequeno 

  19. ola elo,vou fazer a festa de um ano da minha filha do tema da alice para mim falta é o convite e lembrancinha,vi no teu site uma lembrancinha q é a cara do tema da festa que é personalizada sabonete minha duvida é se vem o sabonete dentro se vier gostaria de encomendar 35 personalizado com tema da alice nao trabalho com cartoes  nem cheque gostaria de pagar a vista

  20. ola elo,vou fazer a festa de um ano da minha filha do tema da alice para mim falta é o convite e lembrancinha,vi no teu site uma lembrancinha q é a cara do tema da festa que é personalizada sabonete minha duvida é se vem o sabonete dentro se vier gostaria de encomendar 35 personalizado com tema da alice nao trabalho com cartoes  nem cheque gostaria de pagar a vista

  21. ola elo,vou fazer a festa de um ano da minha filha do tema da alice para mim falta é o convite e lembrancinha,vi no teu site uma lembrancinha q é a cara do tema da festa que é personalizada sabonete minha duvida é se vem o sabonete dentro se vier gostaria de encomendar 35 personalizado com tema da alice nao trabalho com cartoes  nem cheque gostaria de pagar a vista

  22. Teresa Aquino Soranso

    Olá, Estela, adorei suas dicas! Conheço seu site e admiro o trabalho de vocês. Muito bem feito e profissional! Vou anotar as dicas porque estão começando a me pedir também lembrancinhas ou coisas de festas. Obrigada.

  23. Amei a matéria, era tudo o que eu precisava ler. As dicas são valiosas!
    Desde pequena sou fascinada por decoração de festas, sou da época do isopor. Aos 14 anos eu já decorava as festas de aniversário da filha da minha amiga. Amava cortar, pintar, decorar, inventar as lembrancinhas, passava dias preparando tudo. Fui pra faculdade, me formei em Desenho Industrial, casei e tive três filhas, neste período o artesanato sumiu da minha vida. Em 2009 o artesanato voltou a fazer parte dela, em 2010 abri minha  loja no Elo 7, http://www.julaluartes.elo7.com.br e comecei a ver que era mais que diversão.   
    Este ano, tenho um novo projeto “Festas”, estou me preparando para começar uma nova fase. Por isso essa matéria era tudo que eu precisava ler. 
    Obrigada Estela, obrigada Elo7, por nos trazer matérias que nos fazem crescer.

    Helena Lima./

  24. Amei a matéria, era tudo o que eu precisava ler. As dicas são valiosas!
    Desde pequena sou fascinada por decoração de festas, sou da época do isopor. Aos 14 anos eu já decorava as festas de aniversário da filha da minha amiga. Amava cortar, pintar, decorar, inventar as lembrancinhas, passava dias preparando tudo. Fui pra faculdade, me formei em Desenho Industrial, casei e tive três filhas, neste período o artesanato sumiu da minha vida. Em 2009 o artesanato voltou a fazer parte dela, em 2010 abri minha  loja no Elo 7, http://www.julaluartes.elo7.com.br e comecei a ver que era mais que diversão.   
    Este ano, tenho um novo projeto “Festas”, estou me preparando para começar uma nova fase. Por isso essa matéria era tudo que eu precisava ler. 
    Obrigada Estela, obrigada Elo7, por nos trazer matérias que nos fazem crescer.

    Helena Lima./

  25. Amei a matéria, era tudo o que eu precisava ler. As dicas são valiosas!
    Desde pequena sou fascinada por decoração de festas, sou da época do isopor. Aos 14 anos eu já decorava as festas de aniversário da filha da minha amiga. Amava cortar, pintar, decorar, inventar as lembrancinhas, passava dias preparando tudo. Fui pra faculdade, me formei em Desenho Industrial, casei e tive três filhas, neste período o artesanato sumiu da minha vida. Em 2009 o artesanato voltou a fazer parte dela, em 2010 abri minha  loja no Elo 7, http://www.julaluartes.elo7.com.br e comecei a ver que era mais que diversão.   
    Este ano, tenho um novo projeto “Festas”, estou me preparando para começar uma nova fase. Por isso essa matéria era tudo que eu precisava ler. 
    Obrigada Estela, obrigada Elo7, por nos trazer matérias que nos fazem crescer.

    Helena Lima./

  26. Muito boas as dicas!

    Parabéns Elo7, os destaques estão um colírio!!!!! Tenho certeza que todos temos a ganhar com essa mudança nas fotos da primeira página!

    Abraço!

    Mariane – Maripê Costurinhas

  27. Muito boas as dicas!

    Parabéns Elo7, os destaques estão um colírio!!!!! Tenho certeza que todos temos a ganhar com essa mudança nas fotos da primeira página!

    Abraço!

    Mariane – Maripê Costurinhas

  28. Muito boas as dicas!

    Parabéns Elo7, os destaques estão um colírio!!!!! Tenho certeza que todos temos a ganhar com essa mudança nas fotos da primeira página!

    Abraço!

    Mariane – Maripê Costurinhas

  29. Gláucia Barbosa

    Oi!!Sou uma apaixonada por festas infantis e depois de tantos elogios e insistência de amigos e parentes, resolvi abraçar o mundo dos eventos.
    Estou me preparando para abrir um pequeno negócio, mas ultimamente tenho dúvidas sobre a aceitação do tipo de trabalho que quero oferecer.
    No caso das festas infantis, não gosto dos famosos painéis ou dos personagens em isopor. Prefiro usar algum origami, ou reciclar algum material, ou fazer a casa do personagem em papelão para servir de baleiro. Amo papel ele é basicamente meu objeto de criação.
    Quando penso em casamentos, vago horas a fio pela internet vendo tudo que existe sobre o assunto e então faço minha leitura. Coloco elementos diversos, penso e repenso cada projeto.
    Cada trabalho que assumo, nesse momento restringido apenas para os amigos e as pessoas da família, procuro dar um toque só meu um diferencial.
    No entanto, não sei se há público para mim. Moro em Mogi Mirim, interior de SP e o tipo de festa que vejo aqui ou são o padrão das lojas de festas, os buffets, tudo muito igual.
    Vc acha que eu tenho chance de sucesso, abrindo uma empresa que não será nada convencional???
    Um gde abraço
    Gláucia – nanipimentinha@yahoo.com.br
    P.S.: O blog é lindinho!!!!!

    • Gláucia, você deve acreditar nos seus sonhos! Tudo que é feito com planejamento, paixão e dedicação tem muito mais chance de dar certo.

      Acredite, pesquise o mercado, veja como as pessoas desse segmento atuam na sua cidade e comece a traçar um plano de ação, com certeza você terá sucesso!

      Beijos e obrigada pelos elogios,
      Equipe do blog

  30. Gláucia, você deve acreditar nos seus sonhos! Tudo que é feito com planejamento, paixão e dedicação tem muito mais chance de dar certo.

    Acredite, pesquise o mercado, veja como as pessoas desse segmento atuam na sua cidade e comece a traçar um plano de ação, com certeza você terá sucesso!

    Beijos e obrigada pelos elogios,
    Equipe do blog

  31. Gláucia, você deve acreditar nos seus sonhos! Tudo que é feito com planejamento, paixão e dedicação tem muito mais chance de dar certo.

    Acredite, pesquise o mercado, veja como as pessoas desse segmento atuam na sua cidade e comece a traçar um plano de ação, com certeza você terá sucesso!

    Beijos e obrigada pelos elogios,
    Equipe do blog

  32. Eu adorei a matéria!Tenho um loja no Elo7 e trabalho com kits personalizados para festas e agora também estou produzindo as festas,procurando deixá-las bem personalizadas e agora com estas dicas, tenho certeza que vou aprimorar meus serviços.Obrigada!

  33. Mayara, se você viu algo no site da Estela entre em contato com ela. Caso seja em alguma loja do Elo7, entre em contato com o vendedor. 

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