“As pessoas que vencem neste mundo são as que procuram as circunstâncias de que precisam e, quando não as encontram, as criam.” (Bernard Shaw)

Olá! Nós somos Gabiela e Fernanda da Fato Consultoria e vamos aparecer mensalmente aqui no blog para dar dicas de gestão para negócios criativos. Nosso post de estréia começa com esta frase do dramaturgo e romancista George Bernard Shaw, que diz que nós criamos as circunstâncias e os caminhos ao longo da nossa vida. Concordamos com ele e costumamos dizer que para ter sucesso, principalmente na área profissional, precisamos estar minimamente planejados.

Mas o que significa PLANEJAR?

Segundo o dicionário seu significado é:
“Traçar; fazer o plano de. Projetar, fazer tensão de. Programar, planificar. Planear.”

Planejar nada mais é do que determinar o que se quer alcançar e por qual caminho devemos trilhar, ou seja, planejar o dia a dia para antecipação de cenários futuros. Sem planejamento ou direcionamento nos negócios ficamos à mercê das urgências e das tomadas de decisões, muitas vezes irracionais e impensadas que atrapalham muito o bom andamento das tarefas.

Muitos acreditam que elaborar um planejamento é uma tarefa bastante complexa, mas não é. Na verdade, é muito mais uma questão de metodologia e de organização das informações gerenciais do que complexidade de tarefas. Na prática é começar elencando quais informações você já possui e quais terá que providenciar e iniciar um planejamento trimestral para o alcance desta meta.

É muito gratificante após os três meses checar o que foi planejado e o que foi conquistado. Em seguida inicia-se outro processo de planejamento dos próximos três ou quatro meses e assim o negócio vai sendo formatado de forma organizada, pensada e planejada.

1. Estabeleça uma meta/estratégia alcançável nos próximos 3 meses
2. Elabore um roteiro/planilha com as ações a serem realizadas. Ele deve responder às perguntas:

-Estabeleça metas claras e mensuráveis: coloque números para o resultado esperado.

-Lembre-se que as metas devem ser desafiadoras e possíveis de serem alcançadas.

- Estabeleça um período para rever seu planejamento, neste caso três meses, para acompanhar as ações a serem realizadas e os resultados. Caso necessário defina novas ações para correções e melhorias.

*FONTE: SEBRAE-SP

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Nós estaremos no estande do Elo7 na Mega Artesanal falando sobre isso e muito mais. Confira os dias e horários dos bate papos em breve aqui no blog. Esperamos encontrar vocês por lá!

A Mega Artesanal 2012 se aproxima a cada dia! Já viram nosso contador ali à direita? Vai ser a chance de mostrar o Elo7 para quem ainda não conhece o site e conversar ao vivo com todos vocês, Elosetters que fazem parte da comunidade.

Nosso estande lá na Mega vai contar com uma sala de Bate Papo exclusiva e super bacana, com uma agenda de conversas sobre empreendedorismo e inspiração criativa. Para isso, convidamos nomes que são referência no segmento artesanal para trocar ideias e figurinhas com todo público presente na Mega.

Olha só, em primeira mão, quanta gente querida já confirmou que vai passar pela nossa sala de bate papo durante os cinco dias de feira:

Rita Paiva, editora da revista Make by Rita Paiva.

Peter Paiva, apresentador dos programas Tudo Artesanal, Tudo Simples e Vida Melhor.

Lívia Costa, estilista da Coelhoshow e do elenco do programa Tudo Simples.

Flávia Ferrari, editora da revista Manual e do blog Decoracasas.

Lu Gastal, empreendedora e cradora da marca  Lu Gastal, Clube do Pano e apresentadora do Tudo Artesanal.

Maria Emília Bergo, da Funny Types.

Cláudia Fajkarz, do blog de crafts Superziper e da revista Make by Rita Paiva.

Gabriela Bueloni e Fernanda Meirelles consultoras da Fato Gestão Criativa.

Equipe da Sutaco, Superintendência do Trabalho Artesanal nas Comunidades.

Tatiana Bonumá, jornalista do site Estilo Artesanal.

Gostou da ideia de encontrar esse pessoal bacana lá no nosso estande na Mega Artesanal? Fique ligada no blog e no nosso facebook para saber os dias e horários. A lotação das sala é limitada a 30 pessoas por bate papo.

Mas não é só isso que estamos preparando para a Mega. Tem muitas outras coisas legais que iremos contandos aos poucos aqui no blog :).

Já dá para participar da decoração  do estande do Elo7 fazendo bandeirinhas para uma decoração colaborativa. Para participar envie pra gente bandeirolas decorativas feitas por você, veja como no nosso post.

Quer deixar as suas fotos incríveis e vendedoras? Então assista ao vídeo que nós fizemos em parceria com a talentosa Cris Paz, da Chez Cris, siga as dicas e mostre pra gente os resultados na sua loja aqui nos comentários!

(o broche fotografado é da Ana Tuyama e os demais objetos de cena são dos Elosetters: Banana-cazza, Thelma Zanardo Atelier, Maria Fuxiqueira, Lucotinha, Duoo, Ana Tuyama, Thelma Zanardo Atelier, Paparico Pop, A Costureirinha e MM Crafts & Crafts)

Como a Funny Types começou?
A Funny Types foi criada com a intenção de produzir peças com uma linguagem diferente, divertida. Eu já tinha um negócio criativo com a minha mãe, chamado Maria Com Maria (eu e minha mãe nos chamamos Maria, só que ela Helena e eu Emília, daí o nome). Era um projeto educativo na área de costura.

Para ganhar a confiança dela, mantive a Funny Types em segredo no início! Só contei depois de três meses quando já estava tudo pronto e funcionando. Fiz isso pois comércio virtual ainda não era tão difundido na época (2 anos atrás), esperei as coisas se firmarem para que eu tivesse argumento suficiente para convencer minha família de que isso daria certo. Minha mãe me deu muita força e foi empolgando com os resultados. Foi então que sugeri que tornássemos a Maria Com Maria um negócio de verdade.

Como é dividir as tarefas com a sua mãe no seu negócio criativo?
Fazemos tudo juntas, escolhemos os tecidos e aviamentos, definimos a modelagem, costuramos, deixamos tudo prontinho. A gestão da loja virtual fica comigo, pois já estou acostumada e isso torna tudo mais rápido. Mas não pensem que o fato de grande parte do processo ser online, isso exclui a minha mãe. Ela acompanha as novidades sobre feiras de patchwork, lançamentos e até mesmo o que outras marcas legais andam fazendo, tudo via facebook e blogs que ela descobriu sozinha! Ela comenta, publica, compartilha, curte e também usa o facebook para divulgar o trabalho que faz. Isso é o mais legal de trabalharmos juntas pois as duas crescem juntas, descobrem coisas novas… é muito bom!

O artesanato sempre esteve presente entre as mulheres da sua família?
Cresci no pé da máquina de costura da minha vó. Ela morava no interior e passava umas semanas por aqui durante o ano. Sempre que vinha ficava costurando roupas para toda a família e eu acompanhava tudo. Quando entrei para a faculdade de moda comecei a praticar mais e fui pegando o jeito. Minha mãe sempre fez todo tipo de artesanato (costura, pintura, bordado, renda…) e costurava nossas roupas também. No último ano da faculdade, durante a aula de administração, comecei a elaborar um plano de negócios e resolvi montar um cantinho de costuras para nós duas, que virou a Maria Com Maria e depois a Funny Types.

Como você descobriu o Elo7?
Descobri o Elo7 em uma pesquisa no Google sobre plataformas de venda durante uma pesquisa para a faculdade. Comparando as empresas existentes no mercado, achei que o Elo7 tinha mais a nossa cara e resolvemos montar a nossa loja.

Além de ter uma loja no Elo7 você exerce outra atividade remunerada?
Ainda tenho um trabalho fixo como Designer, mas como trabalho apenas meio horário sobra um pouco mais de tempo para me dedicar ao meu negócio criativo. Ter uma jornada dupla não é fácil, exige muita disciplina para organizar o tempo. Mas é muito gratificante fazer o que gosta, nem vemos o tempo passar.

Qual foi o seu maior desafio, seu maior arrependimento e a sua maior conquista?
O maior desafio é trabalhar em casa. É difícil lidar com isso como um trabalho normal, com horários, regras e disciplina. Nem sempre é fácil cumprir as metas do dia, sempre acho que dá pra dormir um pouquinho a mais… O maior arrependimento foi de não ter começado antes, quando o tempo era maior e as responsabilidades menores. Quando ainda só estudava usava meu tempo livre para outras coisas, e hoje sinto falta desse tempo que nunca sobra!

A nossa maior conquista é olhar para o negócio, ver a realização de um sonho e ter aquela sensação de ser capaz de dar conta de tudo. Começar um negócio nunca é fácil, surgem medos e dúvidas que podem fazer desistir, mas quando passa dessa fase é incrível!

Quais são as suas estratégias de marketing e divulgação?
Usamos algumas ferramentas oferecidas pelo próprio Elo7 para divulgação como destaque na busca. Trabalhamos com email marketing e divulgamos as novidades também pelo facebook.

De onde você tira inspiração para criar?
Gosto muito de imagens, principalmente fotos. Quando vejo uma foto imagino o momento em que ela foi tirada e construo uma história em cima disso. Daí saem as criações, cada uma com uma história!

Qual das suas criações é mais aceita pelos clientes a que fato se deve o sucesso dela?
As peças para crianças. Acho que toda mulher que é mãe gasta mais com os filhos. Minha mãe é “a-p-a-i-x-o-n-a-d-a” por criancinhas, isso faz com que quase tudo dela seja dedicado a esses pequenos. O amor que minha mãe sente por esses pequeninos está presente em todas as suas peças, e eu acho que é o que encanta as pessoas. Até que não tem filho fica procurando algum baixinho na família para poder presentear.

Qual conselho daria para alguém que está começando agora a vender suas criações online?
Insista e persista! Vale a pena! Parece meio clichê mas se é o que você quer não dê ouvidos às pessoas que digam o contrário. Todo dia temos que alimentar nosso sonho, se não ele morre. Os desafios são muitos e, muitas vezes desanimadores. Exige dedicação! Muitas vezes isso significa não dormir de noite, ou dormir um pouco menos, mas não me arrependo de nenhum minuto de sono perdido!

Cite até 3 artesãos do Elo7 que você é fã!
Escolher 3 é quase impossível! Adoro os trabalhos do Ateliê da Nanda, da Meia Tigela e da Baú das Artes, são todos muito fofos e bem diversificados.

Gostou? Conheça mais a Funny Types!
www.elo7.com.br/funnytypes 
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Neste dia das mães, crie com a gente um mimo especial para quem te deu tanto carinho,  inspiração e criatividade! Criamos um cartão especial para você customizar como quiser. Clique na imagem abaixo para baixar o seu cartão. Vale bordado, desenho, scrapbooking, colagens e o que mais a imaginação permitir. Só não vale entregar o seu presente sem este recadinho especial!

Afinal de contas, artesanato é com elas. Mesmo as mamães que não dominam as técnicas do mundo craft produzem cada detalhe da nossa vida artesanalmente, com muito amor.

Junto com o cartão customizado, sugerimos uma lista de atividades para fazer a sua mãe se sentir muito especial neste dia.:

• Assista um filme no cinema ou uma peça de teatro com ela;
• Leve um café na cama com torradas de coração;
• Monte um kit de costura personalizado para ela;
• Asse cookies ou biscoitos caseiros e presenteie numa embalagem simples ou fofa;
• Faça um “dia de beleza” em casa com direito a massagem, escalda-pés, manicure e hidratação;
• Organize uma tarde craft com as amigas dela (quem sabe você também não aprende uma técnica nova), com direito a tildas, matrioshkas e colar de alfineteiro;

Qualquer que seja a sua alternativa, não deixe de tornar esse dia mais do que especial e cheio de carinho.

O Elo7 deseja a todas um Feliz Dia das Mães!

Qual a origem do nome da sua marca?
A Jojo é uma marca de acessórios infantis super coloridos. As criadoras são eu (Joana) e a minha querida mãe e sócia, Rita. Na verdade o desejo de ter um negócio nosso sempre existiu. Somos uma família muito “mão na massa“, habilidosa e criativa. Jojo é o meu apelido de criança.

Meu querido marido, o Gui (publicitário e diretor de arte) chegou um dia em casa e disse: “fiz a sua marca”! Quando ele apresentou a marca meu voto foi vencido… Ele, minha mãe, a bisa e minha filhota Manu não deram escolha: era esse o nome! Que o pessoal de casa não me ouça, mas o que me fez ceder mesmo foi a fofura do logo do nosso Periquito – bichinho que a Manu adora e canta até uma musiquinha. Ficou a cara da nossa marca!

O talento para as costurices esteve sempre presente nas mulheres da família?
Fui criada em meio a máquinas de costura, tecidos, tesouras e linhas. A minha avó sempre trabalhou com costura e quando eu era pequena ela trabalhava em uma fábrica de uma marca de roupas femininas de Salvador. A minha mãe trabalhava nas lojas como supervisora desta marca, mas nunca se distanciou da costura. Em seu tempo livre fazia algumas coisas para ela e para mim, no ateliê da nossa casa. Nessa época eram coisas pra gente mesmo, não havia um intuito lucrativo. E eu pequena, vendo e vivendo tudo aquilo.

Tenho uma lembrança muito clara, de fazer do gabinete da máquina de costura, a minha nave espacial da Xuxa: me escondia lá dentro e saía toda pomposa. Cresci e tentei durante muito tempo me distanciar deste mundo costureiro. Na verdade hoje eu descobri que a minha recusa era puramente medo! Não me achava capaz. Observava minha mãe e minha avó, tão talentosas que não via possibilidade alguma de eu ser igual. Achava que não podia sujar a linhagem (risos)!

Quando essa criatividade toda resolveu se libertar e virar negócio de verdade?
Quando minha filha nasceu, esse mundo das agulhas e linhas ficou muito claro e vivo pra mim. A Manu deu o pontapé que faltava para eu criar coragem. Tá certo que essa coragem demorou quase 3 anos para tomar forma, mas tomou (risos)!

O universo infantil é encantador e eu sempre achei que ele tinha que ser assim, bem colorido. Com isso, foi só convidar a sócia, que também estava encantada – tanto pela neta quanto por este universo – para iniciamos nosso projeto! A vó Lita e agora bisa também veio com a gente. Por conta da idade não tanto na costura, mas seu olhar e apoio são fundamentais.

Como funciona um negócio criativo em família?
Puxa, trabalhar em família é super gostoso! Temos uma intimidade enorme e conseguimos esclarecer todos os assuntos sem melindres. Apesar de sermos família e termos essa intimidade, nos policiamos muito para deixar tudo no âmbito profissional. Estipulamos metas e na hora do trabalho nossas conversas são de sócia para sócia. Respeitamos nossos expertises e isso é fundamental.

Na verdade o dia a dia é tocado por mim e pela minha mãe. A Bisa nos ajuda com o seu olhar apurado, muitas dicas e os bordados (as peças que possuem apliques são feitas por suas mãozinhas). Ainda não tercerizamos a produção. Tudo é feito pela gente, desde a pesquisa, criação, modelagem, corte, costura e divulgação.

Como vocês descobriram o Elo7?
Conhecemos o Elo7 há uns 3 anos, pela internet mesmo, nas nossas infindáveis pesquisas. Quando descobrimos a plataforma, ficamos viciados em acompanhar o dia a dia de algumas marcas. Foi incrível ter uma plataforma deste porte aqui no Brasil. Antes admirávamos como consumidoras e ficávamos encantadas como a plataforma era correta e funcionava super bem! Era muito óbvio pra gente – quando conseguirmos formatar o nosso projeto, vamos ter uma loja no Elo7!

Vocês já conseguem vender os produtos em tempo integral?
Eu e minha mãe temos outro trabalho além da Jojo. Eu sou Publicitária e trabalho com produção e a minha mãe é Representante Comercial de uma marca de tintas artísticas. É uma jornada dupla, muitas vezes cansativa porém extremamente prazerosa. Somos muito organizadas e metódicas e com isso conseguimos programar e estabelecer metas para os nossos dias, mantendo tudo em ordem e dentro dos prazos. E mesmo com os trabalhos, a gente consegue ter momentos vagos no dia para tratar dos assuntos da Jojo. Sinceramente gosto deste ritmo frenético da vida, dá um pique maior e parece que as coisas acontecem com mais facilidade! (risos)

Qual foi o seu maior desafio, seu maior arrependimento e a sua maior conquista?
Acho que o maior desafio da Jojo, foi ela ser criada! Sem dúvida! Para criar um negócio é preciso coragem e empenho. Conseguir colocar no papel tudo que a gente imagina que sera o melhor para o negócio, ter seu lugar no mercado, reconhecimento, estipular metas, aperfeiçoar técnicas e ser criativo na criação quanto nos negócios são desafios gigantescos e diários.

O nosso maior arrependimento é não ter começado antes…ter esperado tanto tempo para dar este pontapé em nossas vidas. Acho que a maior conquista é ver a Jojo aqui, tomando forma, com muito empenho e dedicação. É muito bom quando a gente olha pra trás e fica lembrando de quando a gente pensava “quando a gente tiver uma marca” e ver que tantas coisas que a gente planejou, projetou e “namorou“ ganharam forma e sentido.

Qual das suas criações é mais aceita pelos clientes a que fato se deve o sucesso dela?
Temos alguns produtos que se tornaram hits para nós. Mas sem dúvida, destes, dois têm destaque: O Segura Chupeta e oTrocador. Acho que por serem muito práticos sem perder a criatividade eles são um sucesso!

Qual conselho daria para alguém que está começando agora a vender suas criações online?
Persistir, persistir, coragem e paciência! Acho que estas palavras têm que ser um mantra. Abrir um negócio é uma delicia e super empolgante. Mas também é muito fácil de desanimar. Às vezes bate aquela ansiedade pelo retorno rápido, mas tenha calma, tudo tem seu tempo. Faça uma trabalho correto e competente que o reconhecimento virá.

 Quais são as suas estratégias de marketing e divulgação?
Acho que o mais importante para qualquer negócio é: atenda bem seu cliente. Este é o nosso maior cartão de visita! Oferecer ao cliente o melhor atendimento possível, um produto super bem feito, cuidar do estoque e ter uma enorme dedicação em como expor seu produto. Estamos em um ambiente virtual e por isso a Fotografia é uma ferramenta extremamente valiosa. Temos muito cuidado e investimos nisso. Uma boa foto auxilia a sua marca, possibilita o cliente ver todos os detalhes do seu produto. Também somos muito presentes nas redes sociais, elas são nossas ferramentas principais para divulgação.

Quais são os planos para o futuro da sua loja?
Continuar com a ótima relação com os clientes e buscar trazer sempre novidades úteis, coloridas e alegres para o universo dos pequenos.

Cite até 3 artesãos do Elo7 que você é fã
Só 3?Tarefa difícil! Sem dúvida em primeiro lugar é o Ateliê da Nanda – artesã super cuidadosa e habilidosa. Uma fofa, que ajudou no nosso pontapé inicial e é a fotógrafa dos produtos da Jojo
Duoo Papelaria Artesanal – Papelaria super fofa!
Bouchardet Bijou (Ateliê da Serra) – Ela tem uns sapatinhos de neném super fofos! E também faz o projeto desenho virar boneco real

Visite a loja!
www.elo7.com.br/lojajojo
Facebook: /lojajojo
Twitter: @loja_jojo

Num dia desses conversava com minhas filhas sobre intensidade das atividades, horários, etc. Não é incomum dividir as tarefas profissionais com as de mãe – e por vezes o páreo é realmente difícil! Mas afinal, empreendedoras ou “aspirantes a”, vocês não acham que ter um negócio criativo é praticamente cuidar de um filho!?

Como um bebê, futuros negócios (por menores que sejam) exigem planejamento – a necessidade de montar um plano de negócios, que nos exige o mesmo acompanhamento e adaptação da gestação –, a cada dia há uma descoberta. Com o passar das semanas, as futuras empreendedoras vão se fortalecendo, lendo revistas e artigos especializados, idealizando sonhos e traçando metas – exatamente como as futuras mamães.

Da mesma forma que com mães de primeira viagem, vale o questionamento: Como ser uma boa mãe para os seus produtos do nascimento até a fase adulta, quando eles “vão para o mundo?” Quem souber a resposta levante a mão! Na verdade, assim como na vida, o empreendedorismo é uma caixa de surpresas diária – devemos nos preparar para eventualidades e dificuldades, e, da mesma maneira, para curtirmos cada momento “pós parto” – as alegrias, os medos, as descobertas. Vale anotar os acontecimentos, registrar em fotografias, e por aí seguem as coincidências…

Sugiro a reflexão a todas nós, artesãs – pensem em seus negócios criativos desde o início; busquem o máximo de informações pertinentes ao mercado (atenção: as perspectivas das vendas virtuais crescem a cada mês – em janeiro desse ano o Brasil foi considerado o sétimo país com maior potencial de vendas pela internet); cuidem de cada detalhe – desde a confecção do produto, utilização de matéria prima com qualidade, sem que onere o preço final, a avaliação de qual público queremos atingir, apresentação do produto, fidelização dos clientes. Aposte com todas as suas forças, capriche nos detalhes e curta cada resultado!

No mês passado publicamos o primeiro post da nossa série sobre preços, falando sobre analisar o valor do seu produto. Os comentários viraram um debate sobre ética no artesanato, cópias, originalidade, formação de preço. Ufa! Trata-se de um assunto  quente e nós estamos longe de ter a palavra final, mas acreditamos que trocar informações com vocês pode esclarecer um pouco mais os nossos artesãos sobre a importância que o preço exerce em seus produtos.

No post anterior falamos sobre o primeiro passo que devemos fazer antes de começar a pensar em precificar nossos produtos: buscar a qualidade e a originalidade em tudo o que fazemos. Em poucas palavras, se o seu produto é bom e original você já tem o essencial para começar um negócio criativo de sucesso. O segundo passo é pensar nos custos e despesas do seu negócio criativo.

Olhe para uma de suas criações e antes de pensar em quanto cobrará dos seus clientes, faça a si mesmo(a) essa pergunta: quanto custa produzir esta peça?

Não pensar em todos os custos básicos dos produtos é o erro número um de muitos artesãos quando vão precificar. O valor final do produto vai depender da soma de diversos custos e despesas, como: matéria-prima, mão de obra, impostos, porcentagem sobre a venda, contas básicas (luz, internet, água, gás, telefone, aluguel), imprevistos, material de escritório, embalagens e por aí vai.

Definir o custo de um produto é relativamente  fácil, mas requer de muita atenção. Vamos começar? Vamos entender o que significam os conceitos mais básicos que envolvem a formulação de qualquer preço: custos fixos, custos variáveis e lucro.

Custos fixos
São todos aqueles custos que, independente de realizar ou não suas vendas, terão que ser pagos. São eles: aluguel, água, telefone, internet, gás, contador, impostos, seguro, sua conta PRO no Elo7, registro de domínio, entre outros.

Custos variáveis
Todos os custos que variam de acordo com o volume de venda ou produção. Simplificando, são aqueles custos que irão aumentar ou diminuir se você aumentar ou diminuir suas vendas. Matéria-prima, embalagens, taxas sobre as vendas como PagSeguro ou comissão para vendedores, bazares e lojas físicas, gastos com propaganda, combustível ou transporte e muito mais.

Lucro
É tudo que excede da sua receita retirando-se os custos. Simplificando, é aquela quantia  ”livre” que você receberá a cada produto vendido. O lucro é a razão de ser de qualquer negócio, seja ele grande, médio ou pequeno, como no caso dos artesãos. É com esse dinheiro que você poderá reinvestir no seu negócio, ter rentabilidade e perspectiva de crescimento.

Os conceitos são fáceis, né? Agora para saber aplicá-los na prática, pedimos ajuda a Júlia, uma artesã fictícia, super dedicada que também está aprendendo a calcular seus custos para precificar seus produtos. Essa é sua história:

Júlia vende broches de feltro bordados à mão. Ela trabalha durante o dia como designer em uma agência de publicidade. Durante a semana ela dedica 3h por dia de trabalho ao seu negócio criativo, mais 6h aos sábados, totalizando 84h mensais. Sua loja se chama “Broches da Júlia” e fica em uma mesa no canto da sala junto com seus suprimentos, ferramentas, luminária, máquina fotográfica e notebook. Esta é a estrutura do negócio criativo de Júlia.

Quando está trabalhando, além dos materiais necessários para fazer as peças ela utiliza energia e internet para responder às clientes por e-mail e divulgar seus produtos em seu blog. O telefone também é utilizado, mas não muito. Uma vez ao mês ela vai de táxi ao centro comercial comprar feltro, linhas, botões e novas agulhas, contas, cola para tecido, presilhas e pesquisa novos materiais para trabalhar, gastando R$40 nesse percurso. Estes são os dados básicos que Julia usa para calcular os custos fixos.

Na ida ao centro comercial ela também compra embalagens, tags, sacolas, etiquetas, caixas e investe até R$50 para a compra de novos materiais. Assim ela economiza, pois sabe que comprar matéria-prima “picado” gera gastos maiores. Estes são seus custos variáveis, pois dependendo da quantidade de encomendas ela compra mais ou menos materiais, e os preços variam de acordo com o mercado.

Ela posta seus produtos na hora do almoço em uma agência dos correios próxima do seu trabalho, assim não tem mais gastos com transporte. Ela já registrou seu pequeno negócio pelo MEI, assim paga apenas uma taxa fixa de impostos e tem todas as vantagens de estar com um negócio regularizado. Estes custos também são calculados.

Para calcular seus custos e despesas fixos ela fez a seguinte planilha:

Os dados são todos fictícios (assim como a Júlia), mas baseados nos valores atuais de mercado. Veja abaixo os detalhes de como chegamos a alguns dos valores na tabela acima, para que você possa montar a sua:

Registro de domínio e loja PRO do Elo7: para ter o endereço personalizado na internet (ex: www.brochesdajulia.com.br), Júlia paga uma taxa anual de R$ 30 e a conta pró custa apenas R$ 49,90 por ano. Para ter o custo mensal dividimos estas taxas por 12.

Impostos (MEI) e taxas bancárias: se você paga impostos, contador, ou qualquer outra taxa para ter o seu negócio criativo, tudo isso deve ser computado. Se você tem uma conta exclusiva para seu negócio criativo coloque o valor total, caso não seja coloque o valor proporcional ao seu uso para os seus produtos

Internet, Luz, Celular e Aluguel: um dos principais erros de quem trabalha em casa é misturar as contas pessoais com as profissionais. Para não misturar as coisas, divida as contas mensais pelo número de horas existentes no mês (720). Assim, você descobre o valor/hora de cada conta. Multiplique o valor encontrado pelo número de horas que você efetivamente está trabalhando (no caso, Júlia trabalha em casa apenas 84h mensais). Atenção: esta é uma forma simplificada de encontrar o valor real destes gastos. Você pode calcular estes valores mais detalhadamente, principalmente se você trabalha o tempo inteiro em casa. Se este for o seu caso, calcule apenas a estrutura que utiliza (ex: o consumo elétrico dos seus aparelhos) para não acabar tendo um custo fixo maior do que o real e acabar comprometendo no valor dos seus produtos. Afinal, aquele banho quente e demorado do marido e o ferro que passa a roupas de toda a família não entram  nas contas do seu negócio, não é mesmo? ;)

Depreciação: é um nome complicado para algo muito simples. Quando usamos nossas máquinas e ferramentas para produzir peças elas sofrem um desgaste natural. Com o tempo, o uso constante resulta na quebra, e temos duas opções se isso acontece com algo que necessitamos para trabalhar: manutenção ou compra de um aparelho novo. Sugerimos que você calcule a taxa de depreciação dos seus produtos e inclua esse valor mensalmente em uma poupança para poder realizar a manutenção ou compra caso isso aconteça. Imagine que a sua máquina de costura quebra bem no mês em que você teve poucas vendas. O que poderia ser um desastre financeiro pode ser somente um contratempo se você se prevenir. Pense nisso! ;) Para calcular, pegue as suas principais ferramentas de trabalho e aplique a fórmula:

depreciação =  valor de mercado – valor residual
                    vida útil

Máquinas pesadas – 10 anos
Máquinas Leves – 5 anos
Veículos – 5 anos
Móveis e utensílios – 5 anos
Microcomputadores e eletrônicos – 5 anos

valor de mercado = valor de mercado da ferramenta/máquina
valor residual = valor que você conseguirá vender as suas máquinas ou ferramentas usadas ou quando estiverem obsoletas
vida útil = vida útil estimada das suas máquinas ou ferramentas (em anos)

De móveis e utensílios, Júlia utiliza: duas tesouras, uma mesa, uma cadeira e uma luminária. De eletrônicos: um notebook e uma máquina fotográfica.

O valor de mercado destes móveis e utensílios somados dá:  R$100 + R$500 + R$200 + R$150 = R$950. O residual total: R$ 475. A vida útil: 5 anos.
Aplicando a fórmula, a depreciação anual é de R$ 95. Dividindo por 12 meses dá R$  8

O valor de mercado dos microcoputadores (eletrônicos) somados dá: R$2.500 + R$800 = R$3.300. O residual total: R$ 1.650. A vida útil: 5 anos.
Aplicando a fórmula, a depreciação anual é de: R$ 330. Dividindo por 12 meses dá R$ 27,50

Material de escritório: estes irão variar de negócio para negócio, mas são todos os materiais que são básicos para a empresa poder realizar atividades como papel, canetas, lápis, cartucho de tinta, etc. No caso de Júlia, além destes utensílios ela inclui alfinetes e agulhas pois seguem esse princípio.

Papel, caneta, calculadora ou um computador em mãos? Liste os seus custos fixos, tire suas dúvidas nos comentários e aguarde o próximo post onde iremos explorar os custos variáveis e o lucro de Júlia. Boas contas!

OBS: Para calcular os custos dos produtos existem muitas maneiras e estamos longe de sermos referência no assunto. Estas instruções têm o intuito de auxiliar quem está começando a se aventurar nesse universo de maneira didática e direcionada aos artesãos. Para quem já é fera no assunto ou quer se aprofundar mais, sugerimos uma visita ao SEBRAE mais próximo ;)

(os broches “da Júlia” na verdade são da artesã Yali, o ateliê é do blog Dcoração e a tesoura de Andrew Bolin)

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Como sua mãe influenciou no seu na sua vida e no seu empreendedorismo?
Eu vim de uma família humilde, meus pais separaram quando eu tinha 9 anos e minha mãe criou dois filhos sozinha com salário de servente de escola pública. Logo antes de falecer, minha mãe me pediu que cuidasse com todo o carinho dos meus filhos, e esse conselho também pesou muito na minha decisão. Não poderia ser diferentte, sou mãezona mesmo com muito orgulho! Ela nem precisava pedir! Ela me ensinou a ser bem pé no chão e a valorizar a minha família em primeiro lugar, agradeço tudo o que sou a ela. A grande lição que ela me deixou foi que, não importa o que você faça na vida, faça bem feito!

Como foi largar uma carreira estável e renomada em odontologia para se dedicar à Borbolet’s?
Trabalhei em consultório de terceiros, clínicas e odontomóveis em comunidades do interior. Me dedicava muito ao trabalho mas em paralelo já começava a fazer alguns trabalhos artesanais. Comecei a questionar minha vida profissional quando vi que estava ficando muito tempo fora de casa e longe de meus filhos. Fiz um balanço do que valia a pena para minha família emocional e financeiramente e decidi  terminar todos  os tratamentos pendente e fechar o consultório no final de 2007.

Depois disso, quando decidiu que iria se dedicar só ao artesanato?
Não poderia ficar sem minha independência financeira, mas queria ficar com meus filhos por quanto tempo fosse preciso, ainda mais depois que minha mãe faleceu. É complicado deixar três crianças com outra pessoa. Foi nesse momento que comecei a investir no que eu sabia fazer. Costurar era meu hobby e acabou virando negócio. No início eu trabalhava com feltro e depois passei a usar tecidos nas peças como acessórios para bolsas, necessaires e porta moedas.

Abri uma loja no Elo7 pois nunca tive medo de experimentar e foi assim que comecei. Não sabia se ia dar certo, simplesmente acreditei. Ainda me lembro da minha primeira venda e do “dindin” que recebi pela loja virtual, foi um momento mágico, inesquecível!

Você faz tudo sozinha na Borbolet’s?
Eu faço tudo: corto, costuro, atendo ao cliente, fotografo, edito as fotos, embalo, envio, ufa! Agora estou também apaixonada pelo design gráfico e estamparia. Só agora consegui duas parceiras para me ajudar e quero treinar uma delas para que me ajude nos cortes e na produção. Quero ficar mais na criação e poder ampliar o leque de produtos e estampas da marca.

Qual o segredo para conciliar as responsabilidades de mãe e tocar sua marca artesanal?
O segredo é fazer um planejamento das atividades de todos os envolvidos e prevendo imprevistos, pois com filhos eles acontecem com frequência (risos).

No início foi complicado, pois ficava meio perdida com os horários, as metas e as obrigações de mãe e dona de casa. Hoje faço um cronograma que tento seguir diariamente. As crianças são bem independentes e já têm uma agendinha para eles também. Nem sempre elas seguem e é aí que o olho de mãe entra em cena!

Como você faz a divisão das tarefas?
Apesar da organização não me adaptei com as agendas virtuais e faço tudo no papel e na caneta mesmo (risos). Assim visualizo melhor quando escrevo e rabisco, acho que encontrar este ponto é fundamental: ajustar sua rotina no que você pode fazer.

Eu tenho como hábito acordar cedo e logo responder aos e-mails da noite no máximo até as 11 da manhã, neste período também cadastro produtos, faço divulgação e visito as redes sociais. Tenho que me dividir com as tarefas delas na parte da noite. Entre as 18h e as 20h sou “mãe-professora” e faço as atividades com eles.

À noite arrumo as tarefas do dia seguinte, se tiver que esticar o horário vai até meia noite no máximo, pois já sei que preciso de no mínimo 6 horas diárias de sono para poder render bem no dia seguinte. Evito costuras noturnas e separo a noite para embalar, agendar material ou arrumar a bagunça do dia. Separei um dia só para compras, mas se precisar sair durante o meu expediente de trabalho eu compenso as horas que fiquei fora na parte da noite ou acordo mais cedo no dia seguinte. Assim consigo conciliar trabalho, casa e crianças sem problemas.

Agora vou ter de arrumar um tempinho para exercícios físicos e com certeza será só pela manhã, vou precisar reajustar a agenda novamente (risos)!

Seus filhos influenciam no seu trabalho?
Sim com certeza, a máscara de olhinhos foi ideia da Bruna minha filha de 7 anos. Os meninos também colaboram muito, dão dicas, ideias e agora até o marido está dando palpite, isso é bom!

E por fim, como lojista veterana, quais dicas daria para quem está entrando no Elo7?
Sinto orgulho de ser veterana no Elo7, são 4 anos juntos! Eu gosto de compartilhar dicas sobre negócios, de motivar as pessoas. Muitas vezes é bem complicado começar, pra mim foi e sei que não é diferente para muitas colegas.

Acho que dedicação e determinação são fundamentais. É preciso motivação diária, ter pensamento positivo, mas com discernimento. Não tenha medo das mudanças, ser flexível é muito importante. Não ficar olhando muito para os lados, estabeleça a sua meta e siga adiante. Faça paradas estratégicas se precisar e não tenha pressa, lembre da  Fábula de Esopo da lebre e da tartaruga: “Quem segue devagar e com constância sempre chega na frente”. Não desita de seus sonhos, mas mude se for preciso.

Fizemos uma enquete no Facebook do Blog do Elo7 (já segue a gente por lá?) e o tema escolhido para o próximo Café com Chat foi “Como fazer seu produto aparecer melhor na busca”.

Quer aprender a fazer melhores descrições, tags e ser encontrada pelos clientes no Elo7? Então participe!

Estaremos por aqui na próxima quinta (10/05) às 10h30min falando sobre como melhorar seus títulos, tags e descrições. Inscreva-se através do link abaixo ou apareça no dia para conversar com a gente!