Venda mais com promoções e frete grátis… você pode!

Uau, como Outubro está passando rápido! Mais da metade do mês já se foi e já estamos no quarto post da campanha Natal Fora de Série.

A dica de hoje é um assunto que por um lado gera muitas dúvidas nos artesãos mas é “batata” para aumentar as vendas: promoções! Afinal de contas, quem não enlouquece quando vê uma imperdível? Até a gente, né? ;)

Todo mundo quer tirar alguma vantagem quando compra algum produto. Economizar 20%, 30%, 50% é sempre uma tentação! Produtos pronta entrega com frete grátis também é uma delícia naqueles dias em o cliente está com pressa e já sabe o que quer. Mas afinal de contas, o que é uma promoção?

“Promoção é uma ferramenta de Marketing para aumentar as vendas e conseguir novos clientes em um curto período de tempo.”

Mas os artesãos devem estar atentos na hora de realizar qualquer ação deste tipo, pois uma boa promoção também deve trazer retorno financeiro (em forma de lucro) para você.

Não se engane: vender mais não significa ter um negócio saudável! Ok, recado dado, aqui vão alguns estímulos que você pode dar para o seu cliente comprar mais:
A primeira regra para uma promoção legal (assim como tudo na vida) é ter um objetivo. Nada de acordar inspirada e habilitar o frete grátis na loja toda só porque “hoje é um bom dia para uma promoção”. Claro que esse é um exemplo exagerado, mas sabemos como a correria do dia a dia faz com que muitas vezes tomemos atitudes precipitadas.

Antes, pergunte-se:

Qual o objetivo da minha promoção?
Por quanto tempo ela irá durar?
A quais produtos irá se aplicar?
Como será a mecânica e a comunicação da promoção?

Alguns objetivos legais para promoções:

• Eliminar estoque de produtos ou coleções antigas
• Promover novos produtos ou coleções
• Vender mais de um produto por vez
• Promover uma categoria/álbum de produtos
• Valorizar clientes fiéis e estimular novas compras
• Trazer novos clientes para sua loja
• Celebrar uma data especial
• Conseguir feedback (opiniões) sobre seus produtos

O frete grátis é o maior aliado das compras online, pois faz com que o cliente não tenha que esperar muito para comprar. O valor que ele vê é o que ele irá pagar. Se o produto for pronta entrega então, maravilha!

Mas não é por isso que o frete grátis é  bom pra todo mundo e pode ser habilitado assim, de uma hora para a outra. É preciso que você tenha feito um registro das suas vendas anteriores e faça uma análise:

Qual o valor médio de frete para seus produtos nessa época do ano?
Existe alguma localidade para a qual o seu produto é enviado com mais frequência?

Se você achar que este valor pode ser embutido nos custos dos seus produtos, sem prejuízo ao seu lucro ou ao valor final, dá para habilitar o frete grátis em toda sua loja do Elo7 ou apenas em alguns produtos(saiba como clicando aqui).

Avalie estas questões e, se possível, atrele o frete grátis a alguma condição especial. Por exemplo: “frete grátis a partir de R$100 em compras”, “frete grátis para o Estado do Rio de Janeiro” ou até mesmo “a partir do quinto produto na mesma compra o frete é grátis”. Outra dica é utilizar essa técnica por um período limitado de tempo (até mesmo para testar), como “frete grátis somente essa semana” ou “frete grátis na semana de halloween”.

O Frete grátis é a melhor forma de fazer com que o seu cliente compre uma peça por impulso ou compre mais de uma por vez, e isso é ótimo! Mas tome essa decisão apenas depois de analisar direitinho se ele é uma vantagem para você! Saiba mais sobre as vantagens de oferecer Frete Grátis no blog do Ecommerce, clicando aqui.

Atualizado em 31/10: O meio de pagamento Moip agora é Wirecard. Saiba mais aqui.

Lembrando que, se o cliente comprar pelo Moip, você ainda terá direito ao frete com desconto (e-sedex e pac), mesmo que o frete esteja como “grátis” na sua loja! Vantagem, né? ;)

E aí, vocês já aplicam alguns destes estímulos de compra para seus clientes? Conte pra gente nos comentários!

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Acompanhe todos os posts do Natal Fora de Série clicando no banner bastidor ali ao lado ou pelos posts já publicados:

1. Natal Fora de Série + freebies: Agendas organizadoras
2. Sua loja está pronta para o Natal? Vamos lá! 
3. Movimento de Valorização do Artesanal
4. Venda mais com promoções e frete grátis… você pode!

Toda quinta temos um encontro marcado aqui no blog com artigos especiais para se preparar e aproveitas as oportunidades do final de ano.