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Consórcios de Exportação: mais uma saída para exportar artesanato, por Zilda Mendes

Na nossa conversa anterior falei sobre a formação de cooperativas como uma saída para exportar. Agora apresento mais uma opção que as empresas têm para colocarem seus produtos no exterior: a formação de um “Consórcio de Exportação”.

Esta ideia também não é nova nas negociações internacionais, embora aqui no Brasil tenha tomado força nos anos 1990 com o apoio da ApexBrasil, que é a Agência de Promoção à Exportação e Investimentos. Hoje, a ApexBrasil apoia Projetos Setoriais Integrados (PSIs), que são realizados em parceria com associações de classes e podem ter, em seus programas de apoio às empresas associadas, orientação quanto à formação e manutenção de Consórcios de Exportação. A ABIT – Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção é um exemplo.

Como uma instituição sem fins lucrativos, os objetivos dos Consórcios de Exportação são parecidos com os das cooperativas, ou seja, um grupo de empresas que têm interesses comuns e que se juntam para melhorar a divulgação e/ou a oferta de seus produtos no exterior.

Podemos elencar inúmeras vantagens da formação de um Consórcio de Exportação, entre elas a redução dos custos de exportações por meio de despesas divididas entre os consorciados, a possibilidade de criar uma marca forte no mercado interno e externo, maior capacidade para negociar preços e prazos junto a fornecedores, conhecimento e aquisição de novas tecnologias de produção, aumento da quantidade e diversidade de produtos ofertados e maior facilidade de acesso aos programas de incentivos à promoção de exportação e financiamentos, além de também poder obter um aprimoramento nos processos administrativos e produtivos.

De acordo com os interesses dos consorciados, o consórcio a ser estabelecido pode ser direcionado somente para “promover” os produtos no exterior ou “promover e vender” os produtos nos mercados escolhidos. No caso do consórcio criado para somente promover os produtos no exterior, as ações serão voltadas à divulgação, por meio de catálogos, participação de feiras, publicidades e relações públicas, dos produtos de seus consorciados e, no que se refere às negociações, às vendas e os processos para exportação, estes deverão ser feitos pelas próprias empresas consorciadas.

No caso dos consórcios estabelecidos para “promover e vender”, as ações não estarão restritas somente à divulgação dos produtos de seus consorciados, mas também incluem as negociações e vendas dos produtos. A partir do negócio fechado, as empresas darão prosseguimento às etapas necessárias para concretizar a exportação.

Se for do interesse dos consorciados, eles também poderão decidir por criar uma comercial exportadora, que se responsabilizará pelos processos de exportação do consórcio. Neste caso, a criação de uma marca para o consórcio é fundamental.

Em linhas gerais, a formação de um Consórcio de Exportação passa pelas seguintes etapas: seleção das empresas que formarão o consórcio para dar início do processo de sensibilização, conscientização, diagnóstico da capacidade exportadora das empresas e primeiros estudos dos mercados a serem atingidos; constituição legal do consórcio, definição das ações administrativas e jurídicas; e, por fim, início das atividades para atingir os objetivos e metas de acordo com o que foi determinado pelas empresas consorciadas.

Zilda Mendes – Professora mestre universitária, pesquisadora na área de negócios internacionais, autora do livro “Negócios Internacionais e suas aplicações no Brasil”, da Editora Almedina, 2011.

Confira também os outros posts que a Zilda fez sobre exportação:

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50 comentários

  1. Ana Paula Wanderley

    Parabens pelos posts,cada vez mais atualizados,com pessoas capacitadas e que entendem do assunto,ajudando a esclarecer muitas duvidas nossas.
    Adoroooo!!!bjusxxx Zilda e equipe Elo7.

    • Olá Ana Paula!

      Obrigada! Fico feliz que tenha gostado dos posts sobre comércio internacional. Estarei por aqui sempre que possível! Bjs

    • Obrigada Ana Paula! Estou às ordens para esclarecer suas dúvidas sobre exportação ou conversar sobre o assunto!

  2. Ana Paula Wanderley

    Parabens pelos posts,cada vez mais atualizados,com pessoas capacitadas e que entendem do assunto,ajudando a esclarecer muitas duvidas nossas.
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  3. Ana Paula Wanderley

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    Adoroooo!!!bjusxxx Zilda e equipe Elo7.

  4. Rita Penteado

    Estou adorando as dicas !!!!Gostaria de ver mais publicações sobre este assunto !!!!!

    • Olá Rita! Que bom que está gostando dos temas apresentados. Fico à sua disposição para esclarecer dúvidas ou conversar sobre exportação! Abs Zilda

  5. Rita Penteado

    Estou adorando as dicas !!!!Gostaria de ver mais publicações sobre este assunto !!!!!

  6. Rita Penteado

    Estou adorando as dicas !!!!Gostaria de ver mais publicações sobre este assunto !!!!!

  7. Muito interessantes estes posts, se resolverem fundarem essa cooperativa para divulgação e vendas no exterior podem contar comigo, até para ajudar quanto a papelada para as exportações ou informações do que é necessário. abraços, Marinês

    • Olá Mary! Fico feliz por gostar dos posts sobre exportação. Estes posts têm como objetivo informar sobre as possibilidades, rotinas e procedimentos para colocar nossos artesanatos no exterior. Se tiver interesse em formar uma cooperativa ou consórcio de exportação sugiro que procure instituições na sua cidade ou região como o Sebrae ou associações de classe, pois eles estão preparados para orientá-la no que for preciso. Um abraço.Zilda

  8. Muito interessantes estes posts, se resolverem fundarem essa cooperativa para divulgação e vendas no exterior podem contar comigo, até para ajudar quanto a papelada para as exportações ou informações do que é necessário. abraços, Marinês

  9. Muito interessantes estes posts, se resolverem fundarem essa cooperativa para divulgação e vendas no exterior podem contar comigo, até para ajudar quanto a papelada para as exportações ou informações do que é necessário. abraços, Marinês

  10. Ziza, parabens! Tenho vontade de entrar nesse mercado internacional, mas ainda estou muito crua na questão. Suas informações são valiosas, já é um ponto de partida. Obrigada

    Ana Luzier
    Bonequinha Maluca – Arte com Amor.

    • Olá Ana! Muito obrigada. Fico muito feliz em saber que gosta dos meus posts sobre exportação. Se precisar, estou às ordens para esclarecer suas dúvidas ou conversar a respeito, ok? Um abraço.Zilda

  11. Ziza, parabens! Tenho vontade de entrar nesse mercado internacional, mas ainda estou muito crua na questão. Suas informações são valiosas, já é um ponto de partida. Obrigada

    Ana Luzier
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    Ana Luzier
    Bonequinha Maluca – Arte com Amor.

  13. ambém estou dentro, sou da loja arte de bordar casa do bordado.

    Parabém pelo posts Zilda

    • Obrigada! Estou à disposição para esclarecer suas dúvidas ou conversar a respeito dos temas que tenho postado. Abs. Zilda

  14. ambém estou dentro, sou da loja arte de bordar casa do bordado.

    Parabém pelo posts Zilda

  15. ambém estou dentro, sou da loja arte de bordar casa do bordado.

    Parabém pelo posts Zilda

  16. Adorei a idéia, tenho muita vontade de demonstrar meus trabalhos fora do nosso Pais, porém não encontro espaço.
    Vou esperar uma resposta positiva.
    Tecendo Macrame
    Fátima Viana

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    Vou esperar uma resposta positiva.
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    Vou esperar uma resposta positiva.
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    Fátima Viana

  19. Luciana Godoy

    Boa Tarde, sou empresaria na area de confeccção de produtos personalizados , com uma empresa sólida do mercado nacional ,aguardo informações para adesão a participação no processo de exportação de produtos. Fico a disposição Luciana

    • Bom dia Luciana,

      Obrigada pelo comentário. Os posts que escrevo neste blog tem como objetivo informar aos leitores sobre as possibilidades, rotinas e procedimentos para exportar. Se você tem interesse em começar a exportar, sugiro que procure em sua cidade ou região instituições como o Sebrae ou até mesmo alguma associação de classe, pois eles têm profissionais capacitados para orientá-la no que for preciso para que forme um consórcio de exportação. De qualquer maneira, fico à sua disposição para conversarmos sobre o assunto. Um abraço, Zilda.

  20. Olá Ana Paula!

    Obrigada! Fico feliz que tenha gostado dos posts sobre comércio internacional. Estarei por aqui sempre que possível! Bjs

  21. Olá Ana Paula!

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  22. Olá Ana Paula!

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  23. Bom dia Luciana,

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  24. Bom dia Luciana,

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  25. Bom dia Luciana,

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  26. Obrigada Ana Paula! Estou às ordens para esclarecer suas dúvidas sobre exportação ou conversar sobre o assunto!

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  29. Olá Rita! Que bom que está gostando dos temas apresentados. Fico à sua disposição para esclarecer dúvidas ou conversar sobre exportação! Abs Zilda

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  41. Oficinadoretalho

    Estou adorando as novidades!!!
    Parabéns

  42. Oficinadoretalho

    Estou adorando as novidades!!!
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  43. Oficinadoretalho

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