Formação de preço

formacao-preco

Um incentivo à valorização do trabalho artesanal no Brasil
*Artigo escrito por Sabrina Vianna e Daniele Matos, da Matrioska Brazil Acessórios

Infelizmente, aqui no Brasil muito se observa a desvalorização do trabalho artesanal, tanto pelos consumidores ávidos por preços cada vez mais baixos, quanto pelos vendedores que na hora da formação de seus preços, acabam por baratear demais seus produtos, devido a enorme concorrência.

Mas isso precisa mudar, pois sabemos que o artesanato é algo exclusivo, raro, que demanda grande tempo e dedicação por parte do artesão, ao contrário do que ocorre com os produtos industrializados que são feitos em grande escala, não possuindo a mesma beleza de um produto feito à mão.

Assim, a valorização deve partir primeiro do artesão através da formação de preço, já que é a pessoa mais indicada para definir o quanto foi trabalhoso e custoso para se fazer aquela determinada peça, devendo também deixar de lado a tentação em baixar demais o preço, em decorrência dos outros artesãos que não são conscientes com relação ao valor de seu trabalho.

O que acontece quando um artesão desvaloriza o seu trabalho é um terrível ciclo vicioso, em que o outro artesão que vende peças parecidas também desvaloriza para competir nas vendas e nisso, os consumidores também acabam por pechinchar mais e mais por acreditarem que aquele produto possui pouco valor.

Então, é preciso calcular corretamente as despesas, mão de obra, tempo gasto, lucro pretendido, entre outros elementos para se chegar a um preço justo. E pode ter certeza que os motivos pelos quais farão um consumidor comprar a sua peça serão a beleza, a qualidade e o talento despendido.

Vamos valorizar o trabalho artesanal, as nossas horas de sono perdidas, o tempo gasto com a mão na massa! Sejamos todos artesãos verdadeiramente profissionais!

E é nesse sentido, para auxiliar aos artesãos que têm dúvidas com relação a como colocar preço em seu trabalho e tomando por base uma pesquisa feita através da Internet que deixareremos duas sugestões:

Opção 1: É bem simples essa fórmula, mas pode o preço final ficar um pouco fora do mercado, mas serve para ter uma idéia – Despesas gerais (com material, mão de obra, transporte…) multiplicado por 3 para venda no varejo e multiplicado por 2 ou 2,5 para o atacado.
Se for utilizar vendedor externo, pode-se acrescentar 20% do valor que é a média paga pelos artesãos como comissão.

Ex: Despesas gerais = R$ 7,00 x 3 = 21 + 20%(R$ 4,20) = R$ 25,20

Opção 2: É mais detalhada e por isso dá uma melhor formação de preço – Primeiro, somar as despesas com material do produto, depois pegar o valor e adicionar o custo da mão de obra (o custo da mão de obra deve ser calculado levando em consideração as horas trabalhadas), não esquecer de estipular e adicionar o custo fixo (esse custo fixo eu chamo de luz, embalagem, etiqueta, estacionamento ou ônibus, entre outros que você pode dar um valor fixo para adicionar sempre),acrescentar o lucro pretendido (quanto você pretende ganhar com a venda para sua remuneração e para compra de futuros materiais) e o valor final encontrado será o valor de venda. Se for utilizar vendedor externo, pode-se acrescentars 20% do valor que é a média paga pelos artesãos como comissão.

Ex: Despesas com material (R$ 5,00) + mão de obra (* 2horas = R$4,70) + custo fixo (R$ 2,00) + lucro (R$ 10,00) = R$ 21,70 + 20% (comissão de R$ 4,34) = R$ 26,04
*Foi tomado como base o salário mínimo para calcular a hora.

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21 comentários

  1. Cristine Rocha

    Adorei as dicas sobre formação de preços.. é realmente importante valorizar o trabalho artesanal!

  2. Cristine Rocha

    Adorei as dicas sobre formação de preços.. é realmente importante valorizar o trabalho artesanal!

  3. Cristine Rocha

    Adorei as dicas sobre formação de preços.. é realmente importante valorizar o trabalho artesanal!

  4. Danny Barros

    Simplemente adorei…
    Muito importante saber colocar preços e a negociar…sem perder a qualidade e a valorização do trabalho feito a mão.
    Parabéns lindinhas! :)
    bjs
    Danny

  5. Danny Barros

    Simplemente adorei…
    Muito importante saber colocar preços e a negociar…sem perder a qualidade e a valorização do trabalho feito a mão.
    Parabéns lindinhas! :)
    bjs
    Danny

  6. Danny Barros

    Simplemente adorei…
    Muito importante saber colocar preços e a negociar…sem perder a qualidade e a valorização do trabalho feito a mão.
    Parabéns lindinhas! :)
    bjs
    Danny

  7. As dicas de formação de preço são ótimas.Apenas se me permitem vou discordar de o cálculo de valor por hora trabalhada ser feito tendo como base o salário mínimo já que hoje, um dia de trabalho de uma diarista com limpeza de um apartamento médio é no mínimo de R$ 50,00 o que nos dá em média de 6,25 por hora de trabalho.
    Então o trabalho de um artesão de nível como é o caso do pessoal que foi

  8. As dicas de formação de preço são ótimas.Apenas se me permitem vou discordar de o cálculo de valor por hora trabalhada ser feito tendo como base o salário mínimo já que hoje, um dia de trabalho de uma diarista com limpeza de um apartamento médio é no mínimo de R$ 50,00 o que nos dá em média de 6,25 por hora de trabalho.
    Então o trabalho de um artesão de nível como é o caso do pessoal que foi

  9. As dicas de formação de preço são ótimas.Apenas se me permitem vou discordar de o cálculo de valor por hora trabalhada ser feito tendo como base o salário mínimo já que hoje, um dia de trabalho de uma diarista com limpeza de um apartamento médio é no mínimo de R$ 50,00 o que nos dá em média de 6,25 por hora de trabalho.
    Então o trabalho de um artesão de nível como é o caso do pessoal que foi

  10. Studio Butterfly

    Apenas uma dica sobre o valor da mão de obra. Uma vez ao contratar o trabalho de uma artesã, especializada em pintura country, ela me disse que em curso, aprendeu para seu cálculo de produto que deveria cobrar R$15,00 o referente a mão de obra por hora de trabalho.
    É muito difícil tachar um valor sem levar em conta o tipo de artesanato que está sendo feito.
    Muito bom vocês abordarem este

  11. Studio Butterfly

    Apenas uma dica sobre o valor da mão de obra. Uma vez ao contratar o trabalho de uma artesã, especializada em pintura country, ela me disse que em curso, aprendeu para seu cálculo de produto que deveria cobrar R$15,00 o referente a mão de obra por hora de trabalho.
    É muito difícil tachar um valor sem levar em conta o tipo de artesanato que está sendo feito.
    Muito bom vocês abordarem este

  12. Studio Butterfly

    Apenas uma dica sobre o valor da mão de obra. Uma vez ao contratar o trabalho de uma artesã, especializada em pintura country, ela me disse que em curso, aprendeu para seu cálculo de produto que deveria cobrar R$15,00 o referente a mão de obra por hora de trabalho.
    É muito difícil tachar um valor sem levar em conta o tipo de artesanato que está sendo feito.
    Muito bom vocês abordarem este

  13. Oi.preço sempre foi meu maior problema,geralmente desvalorizo meu trabalho,pra poder vender.to adorando esse site,que só descobri agora…Mas ta sendo de grande utilidade pra mim…Obrigada pelas dicas,amei.

  14. Oi.preço sempre foi meu maior problema,geralmente desvalorizo meu trabalho,pra poder vender.to adorando esse site,que só descobri agora…Mas ta sendo de grande utilidade pra mim…Obrigada pelas dicas,amei.

  15. Oi.preço sempre foi meu maior problema,geralmente desvalorizo meu trabalho,pra poder vender.to adorando esse site,que só descobri agora…Mas ta sendo de grande utilidade pra mim…Obrigada pelas dicas,amei.

  16. Olá permita-me também discordar sobre a base do ordenado mínimo para avaliar o trabalho de arte como é o que se trata, se temos de valorizar temos de valorizar mais alto e não pelo mínimo.
    O trabalho do artesão é um trabalho especializado e artistico e como tal deve ser mais valorizado
    Gostei do tema, eu ambém tenho muita dificuldade em dar um preço ao meu trabalho.
    Guida

  17. Olá permita-me também discordar sobre a base do ordenado mínimo para avaliar o trabalho de arte como é o que se trata, se temos de valorizar temos de valorizar mais alto e não pelo mínimo.
    O trabalho do artesão é um trabalho especializado e artistico e como tal deve ser mais valorizado
    Gostei do tema, eu ambém tenho muita dificuldade em dar um preço ao meu trabalho.
    Guida

  18. Olá permita-me também discordar sobre a base do ordenado mínimo para avaliar o trabalho de arte como é o que se trata, se temos de valorizar temos de valorizar mais alto e não pelo mínimo.
    O trabalho do artesão é um trabalho especializado e artistico e como tal deve ser mais valorizado
    Gostei do tema, eu ambém tenho muita dificuldade em dar um preço ao meu trabalho.
    Guida

  19. Parabéns pela abordagem do assunto "Formação de Preço". Sempre que possível é bom retornar ao assunto.
    Aproveitando, o blog está lindo!!! E repleto de novidades, de artigos excelentes.
    Marga Emm

  20. Parabéns pela abordagem do assunto "Formação de Preço". Sempre que possível é bom retornar ao assunto.
    Aproveitando, o blog está lindo!!! E repleto de novidades, de artigos excelentes.
    Marga Emm

  21. Parabéns pela abordagem do assunto "Formação de Preço". Sempre que possível é bom retornar ao assunto.
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