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Bazares e feiras são uma oportunidade muito bacana para artesãos e crafters venderem diretamente ao consumidor final. E também uma ótima chance de encontrar seu público cara a cara – o astral que rola num bazar é super legal, diferente da venda online. A gente por aqui é fã de venda online mas também adora um bazar! Sem contar que, quando reúne artesãos amigos, torna-se um evento social que agrega bastante para o fortalecimento da comunidade.
Uma coisa é certa, expor um bazar ou feira, exige grande preparação. E por isso é preciso tomar a decisão certeira quanto a participar ou não. Fizemos esta lista para ajudar você a decidir:
- Perfil: Bazares costumam ter um público com perfil bem definido – de produtos descolados e alternativos, de bebê e criança, de moda e acessórios, de decoração, de Natal, Dia das Mães ….. Investigue quais foram as marcas que estiveram nas edições passadas e se voltaram. Participar de bazares antes de datas festivas pode ser uma decisão estratégica pois todo mundo estará procurando por presentes bacanas e diferenciados.
- Periodicidade: O bazar acontecerá por quantos dias? É um evento em dias fixos ou sazonal? Quanto mais tempo de bazar, mais produtos serão necessários. Edições anteriores do bazar podem dar uma boa referência sobre quantas pessoas esperar – todas elas serão clientes em potencial.
- Estoque pronta entrega: Você já tem estoque de produto suficiente para todo o período que vai expor? Se não tem, programe a produção pois as vendas de bazar são pronta entrega. Nada mais chato do que ver os clientes pedirem produtos e você não tê-los para vender. Produzir em exagero também não é legal pois significa investimento de tempo, mão de obra e material. Achar um meio termo é o desafio.
- Mix de expositores e produtos: Cheque quem são os outros expositores que já confirmaram presença além de você. Pondere o quanto a concorrência com produtos similares poderá afetar suas vendas.
- Seus produtos: Grande parte do público de bazares tende a comprar por impulso. Por isso é sempre bom produzir um mix de produtos com preços variados, com ênfase em items mais baratos e de apelo geral. Itens muito caros não costumam vender muito bem em bazares – mas isso depende do perfil do público, é claro.
- E o $ ? Taxas fixas e percentual de vendas: É super importante saber se o bazar cobra um fixo e/ou um percentual sobre as vendas. Esta história é recorrente: No dia do bazar a pessoa vende bem e fica super feliz. Mas ao chegar em casa, coloca tudo na ponta do lápis (custo fixo e percentual de vendas do bazar, materiais, mão de obra, decoração, transporte etc) e cai na real: não faturou o suficiente para pagar os gastos! Chato, né? Portanto, tenha metas realistas sobre qual o mínimo que você terá que vender para não sair no prejú. Também é valido participar de um bazar apenas por diversão ou para adquirir experiência e, neste caso, tudo bem sair com um saldo negativo.
- Localização: Cheque se o local é de fácil acesso tanto de carro como via transporte público. Regiões centrais são sempre mais acessíveis para todos e a probabilidade do evento encher é maior.
- Estrutura: O bazar vai acontecer onde? Na casa de alguém? Ao ar livre ou local coberto? Leve em consideração que cada local proporciona uma experiência para o visitante e isso pode afetar as suas vendas.
- Materiais de suporte: Bazares geralmente oferecem uma mesa padrão, o resto será por sua conta. Se você vende roupas considere levar uma arara. Se vende produtos pequenos leve displays expositores para ajudar amontar a sua mesa. É fundamental impactar quem passar pela sua mesa/barraca. Se você faz roupas é importante que o local tenha um provador, ou um espaço para que cada expositor possa instalar o seu.
- Divulgação: Confira como será feita a divulgação do bazar, tanto na na Internet como fora dela. O boca a boca surte grande efeito por isso é importante anunciar o evento em redes sociais. A boa e velha distribuição de flyers/panfletos em locais estratégicos e um convite por email também ajuda muito.
Lembre-se que a experiência de expor em um bazar é completamente diferente da venda na Internet. Geralmente rola muita conversa, portanto vá preparada para contar a história por trás dos seus produtos e aproveite a oportunidade para conhecer clientes novos e fidelizar os antigos :).
Há alguns anos atrás o blog Superziper fez uma entrevista em áudio com algumas marcas que estavam expondo no Bazar de Natal da Severina, que por sinal teve apenas uma edição. O podcast ficou registrado como um ótimo material de referência para quem está pensando em se jogar no mundo dos bazares.
E nossos posts sobre bazares continuam! Na próxima semana vamos dar algumas dicas práticas para você se preparar direitinho para o seu primeiro bazar. Aguardem :)
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Quer participar de um bazar mas não sabe como começar? Confira nosso especial com várias dicas para você:
- Bazares (parte I): Participar, sim ou não?
- Bazares (parte II): Os preparativos
- Bazares (parte III): Check list para baixar e se organizar
Qualquer dúvida, consulte também nossa ajuda online!
(Imagem: anitakhart)
